Astuces de vente et Conseil du jour !

Bonjour à toutes et à tous,

Nous allons poster un conseil de Vente GRATUIT chaque semaine en détaillant notre propos.

Soyez à l'écoute chaque semaine pour développer vos techniques de ventes et progresser dans vos performances commerciales !

FAITES CORRELER VOS OBJECTIFS AVEC CEUX DU CLIENT!

• S’accorder un objectif commun
• Parler en succès
• Utiliser le Présent et le Futur
• Reformuler les propos de son interlocuteur
• Montrer à son interlocuteur qu’on a écouté attentivement
• Valider la bonne compréhension des problématiques de votre interlocuteur
• Raccorder notre objectif et le sien – exemple: notre objectif et de vous permettre d’atteindre les vôtres (y ajouter le sujet et les mots qui vont bien)
• "Confiez-moi votre budget, nous gagnerons ensemble!"

 

DEFENDEZ UN COMBAT/ DES VALEURS !

Notre cerveau limbique, garant de nos valeurs, retiendra plus facilement un vendeur ayant un combat général, avec une vue  d’ensemble, aboutissant sur son produit ou service. Incarnez donc les valeurs que vous défendez ! 

 

ENLEVEZ DE LA DOULEUR A VOTRE CLIENT !

Des études ont démontrées que nous sommes plus sensibles à des émotions de douleurs que de plaisir.

Orientez donc votre approche en retirant un poids, une épine à votre client! 

Soyez là pour soigner sa douleur et réglez une problématique pesante; car on est plus efficace à retirer de la douleur qu’à apporter du plaisir !

 

LAISSEZ UNE ETIQUETTE EMOTIONNELLE !

 

- Environnement sein : ranger son bureau chaque soir, boire de l’eau

- Un bon sommeil; pour consolider la mémoire, pour rêver, le cerveau est actif la nuit

- Lire et apprendre: Améliore la neurogénèse et la neuroplasticité, nourriture du cerveau

- Eliminer le stress : relaxation, méditation, massage, yoga

 

 

Bonnes Ventes !

A bientôt pour de nouveaux conseils utiles...